——业界精英谈后配额应对之策

2005年是全球纺织业的一个里程碑，对于未来蓝图，方方面面的人士已勾勒过多次，其中不乏高屋建瓴的真知灼见。但行业的基础是企业，因此，后配额时代家纺企业如何破题成为焦点问题。

认清未来的路

通过几年来的市场积累，作为独立的市场经济主体，很多企业已经能够理性地把握市场，认清发展趋势。雅芳婷布艺实业有限公司总经理王锡兰就是这样来认识后配额时代企业所面临的形势的：配额取消后，家纺产业的竞争必将更加激烈，而竞争的结果将是纺织品市场的极大完善和繁荣。消费者也将因此受益。企业要想在新的竞争中保持强势，必须加大提升产品技术含量和附加值的力度，加强终端目标市场的研究，并根据市场需求调整营销方式，才能创出自己的品牌，进一步提高我国纺织产品在国际市场上的竞争力，而不是单纯以量取胜。

雅芳婷从多年的出口贸易经营中发现，欧美等发达国家关于产品质量标准的要求远远高于其他国家。他们不但重视产品的外观质量，如传统的美观性、耐用性、实用性等，而且更多地关注产品的内在质量和制造过程，比如生产现场的安全合理性、生产工艺的精湛程度、生产企业员工的待遇、生产与管理的人性化程度以及目前越来越被重视的绿色环保等问题。可以说欧美客户对产品的关注已从单纯的产品品质转向生产过程。

而以内销为主、外销为辅的南通五彩缤纷纺织品有限总经理巴辉志则认为，在后配额时代，出口环境得以改善，客户源越来越广。企业只要提高产品质量，增加产品科技含量，改善经营管理，还是有很大的发展空间。商务部出台的加征出口关税等措施对稳定出口秩序、鼓励出口高附加值产品都很有裨益。

以品质制胜

在认清了形势之后，便容易找准立足点，还是来看看雅芳婷和南通五彩缤纷纺织品有限公司是如何做的。

为凸显技术优势，更好地适应国际市场的需要，雅芳婷确定了以环保为利润增长点的经营策略。1993年雅芳婷投资近2亿元引进世界最先进的印染设备，建立了雅芳婷专用印染厂，以天然染料为原料，专门生产环保面料，并对纺织品进行防螨杀菌处理，解决了同行难以控制的化学印染面料残留人体有害物质的问题。因为雅芳婷的床品面料不含铅、偶氮染料、甲醛、五氯苯酚、杀虫剂、有机氧化物等有毒物质，所以雅芳婷于1997年获得了瑞士纺织检定中心认证，并获该中心颁发的“国际环保专用证书”，生产原材料的环保成为公司的绝对优势之一。

因此，在后配额时代来临之际，雅芳婷所面临的不是产品质量标准的问题，而是在产品品质、高科技含量、设计和开发，以及原材料采购、质量监控、物流和零售分销、售后服务等方面的能力进行综合提高。对雅芳婷而言，2005年将是一个创品牌、降低成本、获取最大化利润的一年。从现有优势中找寻新的经济增长点，将是雅芳婷考虑的重点。而对南通五彩缤纷公司来说，迎接后配额时代挑战的法宝则是产品中高档化、不断推陈出新、做好售后服务。

低档产品虽然目前在国内市场还占据相当份额，但利润较低，不是企业发展的长久之计。为了提高产品的竞争力，五彩缤纷纺织品有限公司选择了以中档产品为主打、并加大高档产品生产和开发的力度，以满足国内外消费水平不断提高的需求。此外，公司每年还投入大量资金，进行新产品开发。做好售后服务是五彩缤纷公司的另一工作重点，除了给客户提供优良品质的产品外，他们还帮客户进行营销策划，向一些不了解市场行情的小公司介绍行业的发展动态等。